പോലുള്ള മത്സരാധിഷ്ഠിത ആഫ്രിക്കൻ വിപണികളിൽഎത്യോപ്യ, സെനഗൽ, ഒപ്പംഐവറി കോസ്റ്റ്, ഉൽപ്പന്ന വ്യത്യാസം കൂടുതൽ പ്രാധാന്യമർഹിക്കുന്നു.
ഗുരുതരമായ വിതരണക്കാർക്കുള്ള ഒരു തന്ത്രപരമായ നീക്കം, ഒരു നിർദ്ദിഷ്ട പ്രദേശത്തിന് മാത്രമുള്ള അല്ലെങ്കിൽ അർദ്ധ{0}}എക്സ്ക്ലൂസീവ് അവകാശങ്ങൾ ഉറപ്പാക്കുക എന്നതാണ്.
1. വില യുദ്ധങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള സംരക്ഷണം
വ്യതിരിക്തതയില്ലാതെ, ഒന്നിലധികം ഇറക്കുമതിക്കാർ വിലയിൽ മാത്രം മത്സരിച്ചേക്കാം, മാർജിനുകളെ നശിപ്പിക്കും.
ഒരു ഘടനാപരമായ വിതരണ കരാറിനൊപ്പം:
- വിപണി വില സ്ഥിരമായി തുടരുന്നു
- ബ്രാൻഡ് മൂല്യം വർദ്ധിക്കുന്നു
- ദീർഘകാല{0}}ആസൂത്രണം സാധ്യമാകുന്നു
2. ശക്തമായ ബ്രാൻഡ് ബിൽഡിംഗ്
എക്സ്ക്ലൂസിവിറ്റി വിതരണക്കാരെ ഇനിപ്പറയുന്നവ അനുവദിക്കുന്നു:
- മാർക്കറ്റിംഗിൽ ആത്മവിശ്വാസത്തോടെ നിക്ഷേപിക്കുക
- വെയർഹൗസ് സ്റ്റോക്ക് നിർമ്മിക്കുക
- കോൺട്രാക്ടർ നെറ്റ്‌വർക്കുകൾ വികസിപ്പിക്കുക
കാരണം, മറ്റൊരു ഇറക്കുമതിക്കാരനാൽ വെട്ടിമാറ്റപ്പെടുമെന്ന് അവർ ഭയപ്പെടുന്നില്ല.
3. പ്രദേശ വികസന തന്ത്രം
നന്നായി ആസൂത്രണം ചെയ്‌ത എക്സ്ക്ലൂസീവ് മോഡലിൽ ഇവ ഉൾപ്പെടുന്നു:
- വിൽപ്പന ലക്ഷ്യങ്ങൾ
- പ്രാദേശിക വിപുലീകരണ പദ്ധതികൾ
- മാർക്കറ്റിംഗ് സഹകരണം
ഇത് നിർമ്മാതാവിനും വിതരണക്കാരനും പരസ്പര വളർച്ച സൃഷ്ടിക്കുന്നു.
4. ദീർഘകാല-കാല പങ്കാളിത്ത സ്ഥിരത
റൂഫിംഗ് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ സീസണൽ ഫാഷൻ ഇനങ്ങൾ അല്ല. അവർ ആവശ്യപ്പെടുന്നത്:
- മാർക്കറ്റ് കൃഷി
- ഉപഭോക്തൃ വിദ്യാഭ്യാസം
- വിൽപ്പനാനന്തര സേവനം-
എക്സ്ക്ലൂസീവ് പാർട്ണർഷിപ്പുകൾ ഹ്രസ്വകാല വ്യാപാരത്തെക്കാൾ ദീർഘകാല-കാല{1}} സഹകരണത്തെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നു.
അഭിലാഷമുള്ള ആഫ്രിക്കൻ റൂഫിംഗ് വിതരണക്കാർക്ക്, എക്സ്ക്ലൂസീവ് കരാറുകൾക്ക് ഒരു ലളിതമായ ഇറക്കുമതി ബിസിനസിനെ സംരക്ഷിതവും വിപുലീകരിക്കാവുന്നതുമായ ഒരു പ്രാദേശിക എൻ്റർപ്രൈസാക്കി മാറ്റാൻ കഴിയും.